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如何增员出色的人才?

2019-08-07 09:08:36 分类:保险知识    

正所谓,“千军易得,一将难求”。我们做保险营销亦是如此,一定要注重人才的选拔以及培养,人才辈出的团队,往往发展很快,业绩超强!



保险公司的招聘启事上大都这样要求:吃苦耐劳、勇于接受挑战;口头及书面表达能力好、沟通能力强;身体健康、品貌端正、专业不限、男女不限。其中传递的是这样一个信息,“卖保险”绝不是一件轻松的工作,对代理人的品行、素质都提出了相当高的要求。


要做一个出色的保险人,需具备以下素质:


一.乐观向上,喜欢挑战。如果一个人不喜欢安逸,喜欢挑战,希望能凭自己的努力寻求更大的发展空间,而且有足够的勇气和承受压力的能力,那么就可以考虑去做保险代理。


二.勤奋。为了争取客户,需要进行大量的电话拜访和陌拜(针对陌生人的保险营销),这种方式能够了解哪些人对于保险产品有购买欲望,但是需要花费很多时间,耗费大量精力和体力。


三.耐压能力。对新入行的新人来说,还缺乏一定的人脉,拜访客户时常常遭到拒绝,这时候,不要放弃,坚持下去,一定会有人对你的工作感兴趣。


四.沟通能力。保险是一种专业性很强的产品,有一些较为复杂的条款需要跟客户解释,同时,要针对不同的对象,采取不同的方式,帮助他们选择不同的产品,要有很强的判断能力和人际交往能力。


五.要有爱心,不能太功利。寿险是一种产品,但它是一种与个人幸福相关联的特殊产品。感觉自己可以帮助别人,对保险代理人而言,也是一件快乐的事情。


从客户的角度设身处地为他们考虑,推荐合适的保险产品,让对方明白自己的目的不仅仅在于销售,而是让他们获得一种安全屏障。这要求保险代理人不能太功利,急功近利是很难与人交心,获得客户信任的。


六.要有团队精神。保险代理人虽然在业务上各自独立,但也是处于一个团队中,每个成员都要自觉维护团队形象,有凝聚力。


三种人别去“卖保险”



以下三种人是不适合做保险代理的:


一.把保险代理当跳板的人。希望借此机会锻炼自己的能力获得工作经验,然后另谋高就。这样的人,没有责任感,不可能将保险作为事业来长久经营,因而对自己、对客户都不会尽全力。


二.不能承受压力的人。尤其是刚刚离开校门的毕业生,在进入这个行业之前最好做一些心理和物质上的准备。如果工作初期做“陌拜”,从开始联系到签单,周期比较长。如果一个月没有业绩,心理压力会很大。这同时还需要一些生活开支,要早有准备。


三.没有自信心的人。保险代理是一项建立在信任度上的销售行为,如果一个人不相信自己,别人又怎能信任你,把对幸福的投资托付给你呢?


可以说谁能先一步找到人才,用好人才,那么谁就是最终的赢家。


增员是保险营销的必修课。那么我们在增员时首先要给人才画像,你打算增员什么样的人,非常重要!这决定了你增员的速度和效率,以及你未来团队的结构!


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